الوحده الثانيه دوافع السلوك الإنساني

"الحاجة" هي نقطة البداية. إنها تمثل شعور الفرد بـ "الافتقار" أو "النقص" لشيء ما، مما يؤدي إلى حالة من التوتر وعدم الاتزان.

مثال: افتقار الجسم للطعام، أو افتقار الفرد للتقدير الاجتماعي.

"الحافز" هو الوجه الداخلي المحرك للدافع. إنه "الدفعة" أو "التنبيه" الذي ينشأ مباشرة من "الحاجة". الحافز هو الذي يثير التوتر ويدفعنا للتحرك.

مثال: عندما تنشأ "حاجة" للطعام، يظهر "الحافز" في شكل "تقلصات المعدة" (الجوع). وعندما تنشأ "حاجة" للماء، يظهر "الحافز" في شكل "جفاف الحلق" (العطش).

"الباعث" هو الوجه الخارجي للدافع. إنه الشيء الموجود في البيئة الخارجية الذي يمتلك القدرة على "إشباع الحاجة" وإنهاء التوتر.

مثال: "الطعام" نفسه هو باعث لدافع الجوع. "كوب الماء" هو باعث لدافع العطش. "جائزة مالية" هي باعث لدافع الإنجاز.

العلاقة المتكاملة: الحاجة (نقص الماء) تؤدي إلى الحافز (جفاف الحلق)، الذي ينشط الدافع (العطش)، فيبدأ السلوك (البحث عن ماء)، بهدف الوصول إلى الباعث (كوب الماء).

نحن لا نرى "دافع الجوع" أو "دافع التفوق" بشكل مباشر، بل هي مفاهيم افتراضية نستدل عليها فقط من خلال "السلوك" الظاهري الصادر عن الفرد. (فنحن نستدل على جوع الشخص من سلوك بحثه عن الطعام).

الدوافع لا تحرك السلوك بشكل عشوائي، بل تعمل في اتجاهين:

• التحريك (التنشيط): هي التي تمد الفرد بالطاقة للقيام بالنشاط.
• التوجيه: هي التي توجه السلوك نحو الهدف الصحيح لإشباع الحاجة (فدافع العطش يوجهنا نحو الماء، وليس نحو النوم).

في الغالب، نمتلك عدة دوافع في نفس الوقت، ولكن الدافع "الأقوى" هو الذي يحظى بـ "الأولوية" في الإشباع.

مثال: إذا كان الفرد يشعر بالجوع الشديد (دافع قوي) وفي نفس الوقت يرغب في مشاهدة فيلم (دافع أضعف)، فإنه سيتجه لإشباع دافع الجوع أولاً.

الدافع مرن، بمعنى أن الفرد يمكنه تغيير سلوكه أو وسيلته إذا وجد أن الطريقة الأولى غير مجدية في تحقيق الهدف.

مثال: الطالب الذي يهدف إلى التفوق (الدافع)، إذا وجد أن طريقة مذاكرته (الحفظ) لا تؤدي للنجاح (الهدف)، فإنه يغيرها إلى طريقة أخرى (الفهم) لإشباع نفس الدافع.

الدوافع الفسيولوجية (مثل الجوع والعطش) تعمل في "دورة" كاملة: (حاجة -> توتر -> سلوك -> إشباع -> هدوء)، ثم بعد فترة تعود الحاجة للظهور، وتبدأ الدورة من جديد.

الدوافع هي التي "تنشط" سلوك الفرد وتعمل كـ "بطارية" تدفعه للحركة. فكلما زاد شعور الفرد بالحاجة (مثل العطش الشديد)، زادت طاقته ونشاطه للبحث عن ماء لإشباع هذه الحاجة.

الدوافع هي "البوصلة" التي توجه السلوك نحو الهدف الصحيح. فهي تضمن أن السلوك الذي يقوم به الفرد هو السلوك المناسب لإشباع الحاجة المحددة (الجائع يبحث عن طعام، وليس عن كتاب).

الدوافع هي التي تمنح السلوك "الاستمرارية" والمثابرة. فهي تجعل الفرد يواصل البحث والمحاولة حتى يتم إشباع الحاجة وتحقيق الهدف، وعندها فقط يتوقف السلوك وينتهي التوتر.

تعتمد هذه الدوافع على "الاتزان البيولوجي" للجسم (Homeostasis). فعندما يحدث نقص في عنصر ما (مثل الماء)، يختل التوازن، فينشأ الدافع (العطش) لإعادة الجسم إلى حالة الاتزان مرة أخرى.

هي دوافع فطرية ضرورية لـ "بقاء الفرد" (حياة الإنسان نفسه).

لا يتوقف إشباعها على وجود كائن آخر، بل يقوم بها الفرد بمفرده.

أمثلة: دافع "العطش"، و "الجوع"، و "التنفس"، و "الإخراج".

هي دوافع فطرية ضرورية لـ "بقاء النوع" (استمرار الجنس البشري)، وليست ضرورية لبقاء الفرد نفسه.

يتميز هذا النوع بأنه "يتطلب وجود فرد آخر" لإشباعه.

أمثلة: دافع "الجنس" (لاستمرار النوع)، ودافع "الأمومة" (لرعاية الصغار).

هي دوافع مكتسبة ولكنها "مشتركة" بين أغلب البشر في نفس الثقافة، لأنهم يكتسبونها من خلال التنشئة الاجتماعية المشتركة.

أمثلة: دافع "الإنجاز" (الرغبة في التفوق والنجاح)، ودافع "الانتماء" (الحاجة إلى تكوين علاقات والشعور بالانتماء لجماعة)، ودافع "الفضول وحب الاستطلاع".

هي دوافع مكتسبة أيضاً، ولكنها "تختلف من فرد لآخر" بشكل كبير، بناءً على خبرات كل شخص الفريدة.

أمثلة: دافع شخص لـ "امتلاك سيارة فارهة"، أو "جمع الطوابع" (هواية)، أو دافع شخص آخر لـ "تأليف الكتب"، أو "الرغبة في تقلد منصب قيادي معين".